Начинаю формировать отдел продаж в компании Forecsys. Мне требуется два человека:
- key account manager (должен быть опыт продаж в IT)
- sales manager
Если вас интересуют данные вакансии – ниже приведен тест, который должны пройти соискатели.
Archive for the ‘продажи’ Category
Ищу сотрудников
Понедельник, Май 4th, 2009Аутсорсинг печати | МАРК КОПИ – Российский лидер
Среда, Март 11th, 2009Очень многие компании раньше не задумывались над тем, сколько денег они тратят на печать и считают, что экономия в этом секторе незначительная, и поэтому не стоит на нее отвлекаться и считать эту экономию. Но сегодня в условиях кризиса, когда многие экономят на всем, аутсорсинг печати может стать верным решением на пути к экономии. При этом на западе аутсорсинг печати развит уже давно и компании им пользуются просто потому, что это удобно и снимает головную боль с IT департамента и страхует компанию от возможных поломок оборудования (снижает риски).
Что же такое аутсорсинг печати? Рассмотрим на конкретном примере: допустим ваша компания печатает 100 000 листов в месяц, у вас закуплено оборудавание (принтеры, копиры, МФУ) на десятки, а то и сотни тысяч, вы закупаете расходные материалы (картриджи), вы закупаете запчасти для принтеров, вы тратите деньги на ремонт и сервисное обслуживание, вы администрируете все эти процессы. Все эти факторы дают вам оценочную стоимость печати одного листа. Чаще всего она варьируется в диапазоне 1,8 – 2,5 рублей за лист.
Аутсорсинг печати предлагает взять все эти функции на себя.
- Вы платите за аренду оборудования. Т.е. вы не вкладываете большие деньги сразу: допустим десяток дорогих офисных МФУ может стоить порядка 50 – 80 тысяч долларов. А теперь представьте, что вы эти деньги не выкидываете из бизнеса, а они работают на вас – в этом случае вы через 2-3 года уже удвоите, а то и утроите эту сумму.
- Вы платите за печать одного листа существенно меньше, что при 100 000 листов в дает вам экономию от 40 до 100 тысяч рублей в месяц.
- Вы снимаете со своих сотрудников ответственность за работу оборудования и риски в случае поломки оборудования. Если устройство выходит из строя – сервсиная компания заменяет его.
Услуги аутсорсинговой печати предлагает компания МАРК-КОПИ. Кроме перечисленных преимуществ компания МАРК-КОПИ является лидером в ценовом диапазоне, более того решения с использованием б/у оборудования позволит вам еще больше снизить расходы на печать.
Если вы хотите бесплатно посчитать свою экономию (получить консультацию специалиста) – просто напишите мне на mark.outsourcing@gmail.com
Как правильно и красиво сделать отзывы клиентов
Пятница, Март 6th, 2009Отзывы – замечательный инструмент в продажах. Самое важное в отзывах – “известность” компаний, которые дают отзывы. Отзыв нужно красиво преподнести – нельзя просто дать 50-страничный брэндбук клиенту и сказать, что здесь отзывы всех клиентов. Нужно отобрать самые важные отзывы и сделать презентацию. Если вы хотите разместить эту презентацию в Интернете – лучший способ использовать сервис http://issuu.com
Сервис Issuu превратит ваш pdf файл в великолепную анимированную флешку. Вот пример отзывов о компании “Референт”:
Мастер класс
Вторник, Февраль 10th, 2009Еще в 2006 году мы записывали мастер-класс по продаже ЭС “ДЕЛЬТА” для наших региональных партнеров.
Сегодня это видео стало вновь актуально, мы решили его перевести в “современный формат”.
(далее…)
Узнать ВСЁ по телефону
Вторник, Январь 20th, 2009Как часто вам нужно было найти данные о человеке или о фирме, имея только телефон?
Лично мне это приходилось делать довольно часто.
Недавно наткнулся в интернете на интересный блог Дмитрия Лазарева.
Мало того, что на блоге довольно много интересных записей относительно продаж, так еще есть замечательный инструмент поиска информации по номеру телефона.
Суть идеи в том, что поскольку нет единого формата написания номера телефона, довольно сложно найти информацию о компании или человеке, если вам известен только номер телефона. Кто знает, как записан номер телефона на сайте: (495) 781-49-44, 495-7814944 или 781 49 44.
Способ, который предложил Дмитрий позволяет написать номер телефона в специальную форму, а система автоматически сформирует запросы на Яндекс, который будет содержать разные форматы написания номера.
Из минусов отмечу, что немного не ясно как обстоит дело с кодом. Что если он вообще не указан?
Так же, я бы предложил такой же запрос отправлять и на Google, т.к. очень часто он быстрее и глубже индексирует Рунет.
Соционика
Среда, Декабрь 10th, 2008Предлагаю вам узнать ваш психотип.
Соционика — учение о восприятии человеком информации об окружающей реальности и информационном взаимодействии между людьми. В более узком прикладном смысле — об одной из сторон психологической совместимости, ключевым понятием которой является «тип информационного метаболизма» (ТИМ, социотип, психотип).
Соционика была создана в начале 1970-х годов литовским экономистом и социологом Аушрой Аугустинавичюте на основании работы Карла Густава Юнга «Психологические типы» и теории Антония Кемпинского об информационном метаболизме. Название «соционика» происходит от одного из терминов теории, социон (от лат. socium — общество).
Информационным метаболизмом в Соционике называется процесс восприятия, селекции и обработки психикой сведений об окружающем мире и протекающих в нём процессах.
Подход соционики заключается в построении модели информационного метаболизма, анализе свойств 16 возможных, обуславливаемых моделью, типов информационного метаболизма (ТИМ) и сопоставления этих свойств с проявлениями психики человека. Важной частью Соционики является исследование влияния ТИМ на взаимодействия между людьми.
Прием на работу
Пятница, Ноябрь 7th, 2008Расскажу, как мы проводим прием на работу менеджеров в отдел продаж. Будем рассматривать прием на работу как комплексную задачу, которую нужно решить. Проще всего разбить ее на этапы, на каждом этапе решается своя локальная задача. Очевидно, что глобальная задача приема на работу в отдел продаж, – принять сотрудников в необходимом количестве, которые будут профессионально выполнять свою задачу – продавать.
Использование в работе онлайновых инструментов от Google
Вторник, Октябрь 21st, 2008Сегодня появляется много онлайновых сервисов, предоставляющих интересные возможности. Хочу рассказать вам о применении одного из них (GoogleDocs SpreadSheets) в работе нашей компании. Интерес данной статьи в том, что это не просто описание, как “было бы круто”, а о реальном внедрении.
Внедрение, о котором я хочу рассказать – это онлайн-график отдела продаж в на платформе Google Docs.
Специфика работы нашего отдела продаж заключается в том, что:
- мы проводим много презентаций по всей Москве;
- у нас работают в основном студенты с постоянно изменяющимся графиком;
- менеджеры разбиты на три группы;
- работу менеджеров регулируют два координатора и начальник отдела продаж и заместитель.
Основная задача, которую мы решили использую онлайн-таблицу с графиком, оперативное управление графиком отдела и оперативное составление отчетности.
Культура общения по электронной почте
Вторник, Сентябрь 16th, 2008Многое в жизни познается только на работе и при реальных задачах.
В школе и институте многих из нас учили культуре общения, письма, поведения за столом, разговора по телефону или поведения в присутствии дам. Есть в нашей сегодняшней жизни еще один форм-фактор общения между людьми – это электронная почта.
К сожалению, я часто замечаю полное отсутствие культуры общения по электронной почте практически у всех слоев населения. Мне постоянно приходится вести переписку по электронной почте со многими людьми: от студентов до бабушек-бухгалтеров, от полных чайников до опытнейших IT-шников крупнейших компаний. Не многие из моих знакомых могут действительно правильно составить электронное письмо или вести деловую переписку.